第294章 294:卖楼花,历史的车轮滚滚!
每一个人的成功都绝非侥幸,小李在后世的时候能够抖起来,有大时代给与的机遇,也有其本身能力的缘故。
这段时间小李为了搞好销售,不仅一心扑在案场,还跟多方交涉,这其中就有按揭公司、银行。
在这其中,小李发现了一点悖论。
有钱的不需要按揭,想办按揭的却又不被接受。
归根到底,其实还是因为钱的问题。
小李有仔细算过,当前租房市场的月租差不多在200上下,再高就不行了,因为有法例限制。
但是顶手费贵啊。
一般顶手费少则6、7千,多则1、2万,就这个钱,再凑一凑已经足够买一层房了。
既然如此,小李就想能不能在这方面上下功夫?
他是有心人,后来以此再算按揭的时候,他忽然灵机一动。
“老板,现在按揭公司的问题是首付不能低于5成,而且还款年限限制在2年内。”
按揭公司当前给出的年息是1分8厘,2年算下来的话都快达到一半了,一般人确实很难承受。
跟后世肯定没的比。
不过这也不能怪按揭公司条件苛刻,因为谁也不知道这业主后面会不会跑走…
毕竟当前的港岛怎么看都只是一个中转站而已。
“所以?”
小李鼓足勇气说道:“老板,我想了一个方法,不知行不行?在新楼正式动工兴建前,我们公司先收取买家的一部分订金,余款分期支付,像交租那样,到新楼落成时,收齐买家的首付或者全款,买家就拥有了自己的物业,做业主。”
既然开口,小李便侃侃而谈:“比如说,第一期先交订金50%,第二期落妥二楼楼面交10%,如此类推,再到第六期余款10%于领到入伙纸时清缴。”
如果再算上按揭,那业主的压力一下子就大大降低。
小李声音弱了下来,因为他看高要的面色有点古怪,便弱弱道:“其实…其实我也只是一点不成熟的想法。”
靠!
高要懵了,这踏马的不就是卖楼花么?
后世的时候,是官泰在50年代的时候嫌弃常规盖房卖房太慢,为了自家的楼能卖的快一点。
最好都不需要动用自己的资金。
这家伙先前跟工厂打过交道,他发现办工厂的不可能自己做齐那么多现货放在那里等买家来买,一般都是接到订单后才生产。
有了订单和订金,厂方就可以启动,销路也有保障。
他认为搞地产的其实跟开工厂的没什么两样,反正都是帮人家生产房子,那就跟工厂一样搞。
高要本来想等后面几年再把卖楼花给放出来,谁晓得小李这家伙竟然自己就琢磨出来了?
他心想超人李名不虚传,甭管有没有官泰,这家伙跟地产是不可分割了。
高要沉吟,卖楼花是柄双刃剑,不可否认的是它比如会促进、盘活港岛目前仍然算是低迷的房产市场。
但是它同时也会带来无数隐患。
“是个好桥。”
高要问道:“有没有想过预防?”
小李一呆,预防?
后生仔是个聪明人,他心念电转之间就已想透。
港人一窝蜂,只要看到赚钱的机会,必然会有无数人蜂拥而上。
这其中魑魅魍魉,说不得就有设局搞仙人跳的。
应该怎么解决?
小李说道:“老板,前期收钱的时候可以在银行或者律师楼开始专户,根据工程进度分批解冻资金。”
“一来可以打消业主的顾虑,对他们来说也有保障。”
“二来可以抑制某些不好的行为。”
“只是…”
他吞吞吐吐道:“这么做的话,对于地产商的限制未免有点大。”
高要反而笑了,小李已经根据他的所知所学尽可能想到了所有,当下就说道:“主意非常不错。”
世上无不漏风的墙,既然小李已经想出这个,说明历史的车轮在不受控制的滚滚向前。
压是压不住的,纸包不住火嘛。
高要心想,看来这卖楼花总归还是无法避免。
他仰头思索,这事情还是得闲找大状来研究下。
便对小李说道:“既然是你想的主意,那么你就抓一个详细方案出来,我们把它用在二期上看看。”
小李喜道:“知道,老板。”
他跟着道:“依我的意思,在刚拿地的时候便可以先大肆报广收取定金。”
这基本就跟后世差不多了,先收部分定金,而后用这个钱开始进料、盖楼。
以小钱撬动大钱,预计本身只需要动用整个建筑费用的10%左右便能将楼盖好。
高要笑笑:“你是办事人,按照伱的想法来。”
“不过首期收取50%的定金未免太高,要降一降。”
高要是来做标准的,因为他清楚后世的时候,许多地方的地产建设是向港岛学习的。
关键这些家伙是有选择性的学习,后来搞的乱七八糟。
既然是先行者,高要希望在自己手上可以做出来一套标准,能够避免后世的许多祸事。
“小李。”
高要认真说道:“做事先做人。”
“钱,我们要赚,但是也要考虑对于社会的影响。”
“我们不能成为历史的罪人。”
卖楼花、公摊出于官泰,后面却在超人李手上发扬光大,是以好多人都认为小李是一切罪恶的源泉…
只能说,他做的实在是太出色,导致许多人模仿他却没有模仿到精髓。
小李似懂非懂。
高要说道:“取之于社会,用之于社会。”
“小李,我希望你记住这句话。”
“对于我们有钱人而言,民为水,水为财,但是水能载舟亦能覆舟。”
高要是知道这些的,后世的时候,小李一度被捧上神坛,哎呀,那时候到处都是他的自传、心得。
看着他的自传好像就有神功护体一样,似乎就有底气去做事去成功了。
结果捧的有多高,后面被踩的就有多惨。
小李点头,他心想自己只不过是个打工仔罢了,不过看老板似乎非常重视这块,便说道:“老板说的我谨记于心。”
高要微微一笑,小李是个人才,不过他也不能确定这小子是否能够在自己旗下一直成长。
或许有一天,他翅膀硬了想单飞也说不定。
高要自然不会做什么折翼的事情,毕竟是潮州帮的人嘛。
如果有那么一天,他只希望小李在自己的教导下会更多的多一些社会责任,而不是有什么事的时候,只会把我只是生意人这句话挂在嘴边。
“大时代要来了。”
高要轻轻拍一下小李的肩膀:“你开启了这扇门啊。”
小李受宠若惊,他吃吃道:“老板,言重了。”
高要微微一笑,这还言重?
当前港岛根本没有什么产业经济,旅游业、金融业就不说了,等于是零蛋。
至于工业?
现在港岛只有生产‘祝君早安’毛巾和‘金钱牌’暖水壶的能力。
像什么生活用品如原子笔、塑料丝袜、塑料皮带等,几乎全是外面运进来的老美货。
是房地产重新催化了经济,并且接收了大批的劳动力,让社会秩序开始稳定,人心思安开始想着留在港岛。
而后才有四小龙的奇迹。
“好好干。”
高要离开案场后对高晋说道:“我看你们礼宾部要继续扩招了。”
高晋吃了一惊,他说道:“大哥,现在已经有上千号人,再招的话,恐怕没地方安排。”
礼宾部这上千号人跟江湖上是不一样的,他们等于是不需要为生活而忧心的。
算是半脱产的安保人士,训练度、体力也非江湖人士可比。
要不是现在高要四处开财给礼宾部接了不少项目,根本就撑不起。
“最艰苦的时候已经过去。”
高要笑道:“不差这点。”
既然要卖楼花,那地产开发就是两个量级。
以高要的实力,他一年随便都能开发几百栋唐楼出来,到时候影响的是上千户家庭,以及延伸出去数以万计的人的饭碗。
而他除了会收获大票现金之外,还将拥有几百套店面…
只这些开销就足够养的起礼宾部的啦。
高晋看高要心意已决,便只能点头:“好。”
高要跟着说道:“枪械训练这块要跟上。”
“我已经申请射击场牌照。”
“只是。”
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