“我没有经验，不想耽误人家的公司！”王十一吐了一口香烟道。
“人家看上你了，不需要你有经验！我猜想，她一个单身女人是看上你这个人了！她看上你了，那家公司就是你的了，你就是老板了，你懂吗？”狡猾哥倚靠在墙面，一边吐着烟圈，一边说道。
“我王十一虽然缺钱，但是我不能靠女人吃青春饭啊！”王十一淡淡地说道。
“王十一，你有种啊！”狡猾哥甩了甩一头茂盛的头发说道。
王十一望了望天空，并不后悔，年轻的他是一个充满自信的人，调整销售策略之后，他对未来充满了美好的幻想，做业务就是因为看好深圳的创新和美好的未来，他怎么肯轻易放弃呢？
是的，那时候乘着改革开放的东风，到珠三角地区投资的公司很多，中小企业星罗棋布，潜在的机会很多。
一周之后，王十一又成功开发了一个新的客户。
“王经理，你跟那些夸夸其谈的业务员不一样，你是一个实在人，讲诚信，做业务的人失去了诚信，谁还敢跟你做生意？”唯一光电厂的老板段一刀在会议室里说道。
“谢谢段老板的赏识！”王十一真诚地说道。
“我段一刀公司不大，却看不惯大街上跑的那些业务员，一个个西装革履，把我们这些小客户当猴子耍，说好了今天交货，他会有千百个理由，把承诺的交期往后推延好几天，你不一样，说到做到。”段一刀一边说，一边泡着功夫茶。
“那都是我应该要做的！”王十一微微一笑。
“来，喝一杯功夫茶！我们潮州人就好这一口茶！”段一刀说完，递了一杯飘着清香的茶给王十一。
王十一接过来，细细地抿了一口，想起了几天前的事情，那时候他刚跟段一刀谈成了一个生意，半夜里，他就接到客户的电话：“王经理，我们从别的供应商手里买的SC光纤连接器出品质问题了，贵司还有库存吗？”
王十一是做品质出身的，其他供应商产品出了问题，按规矩是要找其他供应商去解决，怎么找到自己头上来了呢？
客户大半夜打电话过来，肯定有他难言的苦衷，于是他说道：“段老板，我先查查再回复您！”
“好的！有的话，就请你帮帮忙！”段一刀在电话里说道。
客户在最困难的时候你不帮助他，他快乐的时候怎么会想起你呢？肯耐公司的订单源源不断，白晚班连轴转，王十一就立刻给生产经理打了电话：“于经理，最近公司有生产SC光纤连接器吗？”
“王十一，现在都深更半夜了，你还谈什么生产的事情，有事情咱们明天早上坐下来好好谈行不行？”于经理不耐烦地说道。
“于经理，这个忙你一定要帮我，新客户的急赶订单，明天我请大爷你下馆子！”王十一恳求道。
“下馆子？好，这么说，这个忙我不帮也得要帮了！SC光纤连接器公司有在生产，不过都是蒋华的订单！他的交货期在后天，他不急，你找他协商一下！”于经理回答道。
“蒋华的订单，好说，你先给我准备一百个产品，我马上去取，蒋华那边，我等会跟他说就是了。”王十一惊喜地说道。
“你真是疯了！半夜里出货？”于经理挂电话的时候，轻声埋怨道。
王十一把电话一挂，就跑到了车间，自己开了领料单，打好了包装，领出了产品，叫了一辆的士，驱车到了唯一光电厂。
他推门进去的时候，只见段一刀正在会议室里急得跟热锅里的蚂蚁一般，光纤连接器的品质问题，他已经跟供应商打了好几个电话，对方的业务回复很冰冷：“贵司反馈的品质问题，需要我司品质部确认后，才可以谈换货的事情。”
他听了供应商的回复后，把电话一挂，就想骂娘！
店大欺客，自己的公司小，大品牌的供应商根本就没有把他段一刀放在眼里。
那段一刀正在办公室里徘徊的时候，只见王十一手里抱着一箱货敲门走了进来，大感意外。
“段老板，你要的货！”王十一朝他喊道。
“是SC光纤连接器？”段一刀惊讶地问道。
“当然！”王十一点了点头。
“兄弟，大半夜你亲自给我送货，你是帮了我的大忙，我们的样品订单看来有救了！”段一刀感动得热泪盈眶，紧紧地拥抱住了王十一。
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