萨拉哈丁没有打断大胡子，示意他继续说。
“她曾经在临死前预言了国王和雷蒙德大人的下场。”
萨拉哈丁拍拍大胡子的背：“有趣，但是太廉价。要是你能告诉寡人，所罗门王的指环在哪里，寡人就愿意按照你出的价格，放了城里所有的人。”
大胡子张大了嘴：“可----您才是占领了哈丁的人啊。”
塔吉丁也凑过来：“杰拉德团长曾用这个消息来赎他的命。可惜，我们翻遍了哈丁，也没有找到指环。”
“可---小人---”大胡子还没有说完，就听见塔吉丁在他耳边笑了：“陛下御前最伟大的占星师告诉我，您身上戴着那枚指环。”
他说着，一个看起来包裹的好像古代王陵里的尸体一样的家伙出现在王帐的边缘。这人只露出一对干枯的眼睛，贼溜溜的看着大胡子，叫他一阵发毛。
为了自证清白，大胡子不信的浑身摸给他们看。结果一个圆溜溜的盒子，从大胡子的怀里，滚了出来。这个东西就是他从比尔师傅后院的水窠里找到的东西，他居然都忘了。
塔吉丁把它捡起来，打开了盒子。里面是一块好像干了的肉包裹着的东西。立即，古代尸体一样的人就叫来几个穿着长袍、捂着脸的人，从后面进来，开始仔仔细细的检查这个东西。
“要是----您愿意宽恕城里的人，那么我也愿意把我身上有的都献出来。”大胡子又耷拉下脑袋，露出胆小的模样。
“---”
萨拉哈丁王瞥了一眼手下正在检查的东西，对大胡子说：
“这一帐篷里的人，加上背后这一座城里的人，寡人说，都不及您胆子大、有盘算。不但敢在阵前威胁寡人的先锋，就带着一个不太有用的贵族、只身进寡人的大营，跟寡人以无攀有，还敢继续在寡人面前扮胆小。”
王拍拍大胡子的肚皮：“既然您诚心和寡人交易，那么寡人也愿意让您回去商量，明天再来答复。”
然后，萨拉哈丁王示意手下送客。
贝利安、勇士、阿尔斯兰和大胡子被赶出了回教军队的大营，灰头土脸的回到了耶路撒冷。
在内城的守望者也不瞎，一眼就看出回来的人是多么的垂头丧气。男人、女人、孩子开始不分老幼的痛哭流涕。耶路撒冷大主教跟提尔大主教商量了，吩咐教士脱光了上身，领着百姓，用石头和鞭子自罚，请求上帝宽恕他们的罪过。女人们也把待字闺中女儿们的长发剪下来烧掉。修士们光着脚，露出一背的鞭子血痕，举着十字架，带着大家在还没有塌陷的城里游行。这时，犹太区的东正教徒也明白了一件事：覆巢之下焉有完卵。如果城被攻占了，不只是他们以为的外国人要死，他们也保不住。于是东正教徒也跟在队伍的最后，嚎啕大哭。
另外一边，在回教军的王帐里，萨拉哈丁的儿子阿尔夫，满脸通红，冲到他父亲的眼前：“陛下，您答应过我们的。”
萨拉哈丁看着儿子冲动的眼睛，一言不发。
“您说过：‘城里的异教徒不会得到安全，您也不会保证他们的安全’！”
“---------”
“您还说过：‘回教徒唯一的愿望就是看到那些异教徒永远与堕落为伍。明天，我们就会用武力把他们变成奴隶。这些人唯一的结局就是囚禁与死亡！’”
萨拉哈丁失望的垂下眼睛，挥挥手叫儿子出去。看来，阿尔夫不会成为一个伟大的君王了。他分不清哪些是为了激励人心而说的文宣，哪些才是治国者真正要关心的宏图和策略。这么一想，叫王忍不住负气，对术士们继续鉴定那团东西也失了好脸色。
古代尸体一样的人走到王跟前，小声的禀告了几句。萨拉哈丁王接过圆盒子和里面的怪东西，挥挥手，叫他们都退下了。塔吉丁看看主人佝偻起来的后背，知道是时候自己也退出去。
第二天，贝利安领着勇士和阿尔斯兰又出现在了城下。
伊博林的男爵第一个发言，他慷慨陈词：
“如果你拒不赐予我们安全，那么你奴役我们的愿望就要落空了。我们会自己寻死，战斗到流尽最后一滴血。我们会面对毁灭，也会用生命证明坚持邪恶之徒的残暴。我们不会任由耻辱和毁灭击败我们，而是主动迎向烈火。”
“每个法兰克士兵在杀伤十个人之后才允许自己受一次伤。在给你的士兵带来死亡之前，死亡之手不会抓住我们的战士。我们将推毁房屋，摧毁圆顶清真寺，砸毁圣岩，让你们为此永远后悔，让你为奴役老弱而蒙羞。”
“我们会成千的杀死***俘虏，让你明白我们拒绝耻辱，坚持荣耀。我们会杀死富裕的***，收缴他们的财富，然后晚一点再杀掉自己的妇孺，再和你们拼命……你的狭隘能让你得到什么？它只会让你失去一切罢了！”
但是这万分的大义凛然，听众只有塔吉丁一人。萨拉哈丁王听说大胡子没来，连接见使团的意愿都没有。他的军师听完这番话，就冷冷的抛下三个人，回到营盘里，向他的主人报告。
萨拉哈丁王斜依着他的榻子：“那个伊博林男爵又把无聊的言语吼了一遍？”
塔吉丁对他的主人点点头。
萨拉哈丁疲倦的摆了摆手：“你告诉阿尔夫，叫他召集大家讨论一下，让他们也谈谈看法。”
于是，阿尔夫王子和他的兄弟们及御前的大臣、埃米尔们召开了将领会议。并没有人真的把耶路撒冷城里的威胁当成一回事，虽然每个人都装出担心圣岩和圆顶清真寺不受亵渎的样子，但是他们的内心只关心自己最后能分到什么。早在昨天，他们已经留心大胡子的一番鬼话了。
小商人说的在理：接受和谈，大家可以名利双收！
既然收复耶路撒冷就在眼前，王和自己都可以得到不朽的荣耀，他们个人还可以得到按人头算的金银，哪里还有比这还划算的买卖？于是，一番群策群力的结论是：没有必要把敌人逼入穷巷，浪费自己人的性命。现在唯一需要关注的就是耶路撒冷能抬出什么价格来。
萨拉哈丁王听见这样的答复，觉得自己的儿子和这帮大臣领主都掉进了大胡子的盘算里。但是确实也没有更好的其他选择。他干脆不想浪费时间：
“叫他们每个男人支付10个第纳尔，女人5个第纳尔，小孩----2个第纳尔。”
后世仅通过萨拉哈丁的书记官伊玛顿丁的手记得知：伊博林男爵自掏腰包拿了三万第纳尔赎人。伟大而慷慨的萨拉哈丁王看在贝利安大人和耶路撒冷大主教的面子上，给了城里1200个甜头名额。王的亲弟弟阿迪尔大人附赠了1000个好人情。但是没有人知道，这要归功于一个大胡子小商人的斗智斗勇。
历史记录的总是王侯将相，或者成了王侯将相的人物。
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