所幸张岱情商及格，先将姿态放得很低，却也坦诚，强调了王月生原也是给朝廷效力的官匠人家出身，又叹息有情人拗不过命途枷锁之类。
如此一番苦水倒足，姚氏先就发了话，道是，世间不如意事常八九，留一两分善缘结在郑姑娘的学堂里吧，自己心软，郑姑娘更不是个削刻的人，王姑娘安心住着便好。
此一节关系理顺了，郑海珠立刻拔腿，匆匆赶往镇江。
为了尽快落实航运保险商社的业务。
这个时代，文盲占九成以上，船老大和水手自然都是目不识丁，那些富商派出来运货的手下，也未必认得几个字。
所以，郑海珠决定不要太书生气，上来就搞一大堆保险条款，而是学刘邦入关、约法三章的接地气模式，保险商社初创时期，宣传得简单点。
标语是这般通俗
易懂地对外讲，待有货主上门问时，郑海珠再准备带着郑守宽，一单一单和对方谈。
譬如，小船，旧船，风险大，得加钱。
沉船和失火都管，得加钱。
沾水就完蛋、不可能挽回残值的货，得加钱。
沿途盗匪劫走货物，加钱没用，不在承保范围。
与此同时，并不在商社露面的吴邦德，依着先前与郑海珠所商议的，训练招募的男女纤夫，乔装打扮，演了场翻船、捞货、折价出货、郑氏理赔的戏，在镇江交运货的货主间传了开来。
如此约莫大半个月，开始有头脑灵活的徽商货主，来问承保事宜，继而，淮扬商人也跟上了。
郑海珠最担心的，倒不是这种模式马上有人学，毕竟铺那么多银子的业务，这个时代的人还有点心里抖霍霍，更愿意拿这笔钱去倒腾实实在在的货物。
她警惕的，是出现保险诈骗。行事草莽、心术不正的船老大，或许会与货主的手下串通，谎报事故，私下吞了货物，反正有保险商社赔钱。
郑海珠与吴邦德谈了这种隐患，吴邦德直接回答，这不是隐患，这就是明患。
郑海珠点头道：
想一想又道：
吴邦德笑：
郑海珠却不笑，只盯着他：
吴邦德听着二字，心头微动，但面上毫无异样，反倒直截了当道：
郑海珠展颜：
吴邦德看起来很满意：
气氛松弛，郑海珠终于决定问一个此前还不到火候问的问题。
吴邦德闻言，带着一个上扬的声调，轻轻发出一个。
郑海珠自与他打交道以来，十分专注他的语气词。
以她的有限的相处经验，吴邦德习惯用一个有些愣怔的语气词，来掩盖他正在斟酌答桉的状态。
这往往意味着，答桉并不像去国子监买儒巾那样稀松平常，比如之类反正不会出错的口号。
吴邦德顿滞须臾，道：
郑海珠猜到答桉并不怎么好，但没想到会听到三个字。
她双眸中忽起波澜的变化，令吴邦德以为她是在歉疚自己的莽撞打听。
吴邦德于是主动又加了几句戚金曾试图营救的细节，以示没有厌恶回答这个问题
。
郑海珠意识到，与正确的文官武将群体打交道，像今日这样的机会，往往不期而至。
她于是眯了眯眼睛，露出的神色，非常直率地说道：
吴邦德没有立刻接话。
郑海珠笃诚地截住对方的目光：
吴邦德扬了扬眉毛：
郑海珠摇头：
吴邦德嘴角露出古怪的笑容：
郑海珠在心底给吴邦德点了一个赞，暗道，对，这李永芳，不仅是个鼠辈，还将会是大明帝国第一位投降后金军的高级将领，我们后世许多人，都知道。
郑海珠继续问道：
「是，还在守着抚顺。「
郑海珠道：
吴邦德道：
郑海珠皱眉道，
吴邦德不置可否地叹口气。
郑海珠忽然冷冷地，半带着谐谑半带着认真道：
吴邦德也现出类似的口吻：
郑海珠正色道：
吴邦德盯着郑海珠，意味深长道：
郑海珠浅浅地露出笑容，并没有激烈的语气。
吴邦德站起来：
郑海珠抿嘴：
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