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第五章 万事开头难

天黑时。

朱娘母子回到铺子,李姨娘忙过来问询:“夫人,可有进展?”

朱娘笑道:“谈下三家。”

“啊?”

李姨娘没想到进展如此顺利。

朱娘用怜爱的目光望着儿子,笑道:“多亏小浩,谈的时候他说得比较多,不过现在我们要赶紧供应上盐才行……”

“娘,供货方面不成问题,过两天咱就开始大批量晒盐,只要盐好,价格也不高,一定有销路,不如我们多找些人来,争取明天就把全部池子打好,趁着雨季到来前,多晒些盐……”

一家子突然有了生机。

晒盐出奇顺利。

五天后,第一批盐,大概三四百斤已晒了出来。

而且以目前的进度看,以后每天都能晒出三四百斤,十多个池子轮番蓄水、引流,朱浩以推卤、赶卤等特殊手法,制出的盐效果绝佳……

当朱娘和李姨娘看着面前收获的盐晶,都被阳光下闪闪发亮的晶体吸引。

“娘,我们赶紧研磨好,给那些订货的食肆送去,记得要一手交钱一手交货,另外以后我们几个人干恐怕不行,需要找人回来帮忙。”

蓄水引流这些,只要朱浩教授朱娘她们,其实也能做。

但要涉及最后的磨盐和装运,就需要有人帮忙。

朱娘明白事理,颔首道:“今晚就去找仲叔,商议一下看看他们是否愿意来家里做长工……”

朱浩咧嘴笑道:“娘,其实我们完全可以找一些健妇来家里做工,如此或许还能省不少钱呢。”

大明因为生产工具落后,男劳动力和女劳动力在雇佣价格上差距巨大,眼前的活计,找有把子力气的民妇完全能做,为什么一定要找贵许多的男劳力呢?

“小浩说得对,为娘这就去……”

朱娘看到眼前的收获,明白晒盐这东西靠天吃饭,不能耽搁。

第一批盐顺利供应上。

货款拿回来。

找健妇做工一事也出奇的顺利,按照朱浩建议,雇请来的妇人都是自城外村子雇佣而来。

一般农户家的女人,平时多在田土里刨食,每天累死累活也赚不到几个钱,现在有机会获取除田地产出外的收益,自然趋之若鹜。

作为农妇本身就有把力气,本身也朴实憨厚目不识丁,没那么多鬼心眼儿,自然也没能力依样画葫芦自己修建盐池搞晒盐之事,雇她们回来不用担心技术外泄。

“明天就能过来四人,如果需要的话,随时可以扩充人数,其他人要请妇人到城里做活很困难,但到我们这里情况却不一样……”

朱娘顶着节妇的名头,出来做生意自然有诸多不便。

但雇请女工就太方便了。

农家妇人自然也不想抛头露面,但若是到节妇家做工,不管干什么都能让家里人放心,更不会让乡里乡亲说三道四。

这算是节妇拥有的特殊优势。

“娘,明儿咱就把店面支起来,我说的是卖官盐之事,把名头打出去,让人知道我们的官盐价廉物美……”朱浩提议。

李姨娘为难道:“浩哥儿,你不是说,我们没法做街坊四邻的生意吗?”

朱浩道:“但也不能一直不对外售卖官盐啊!万事开头难,我算过,如果光靠城里那些客栈食肆,很难把我们每天晒出来的盐及时卖出去,他们一天的消耗量也没多少……”

“我们要卖出去一万斤盐,才能收回一百六十两银子,把欠下的外债还上,但一天四百斤盐,不加把力的话很难销售出去!”

朱娘本因今日忙碌忘却烦恼,闻言又愁容满面。

……

……

翌日一早。

朱娘在木牌上撰写“官盐”二字然后亲自挂到门口,方便街坊四邻知道,铺子重新开始经营官盐买卖。

“哎哟,三夫人,您这是作何?还卖盐?您有盐吗?”

街对面一家粮店走出来个四十岁上下的汉子,精瘦的脸上满是皴皱,上来就用阴阳怪气的腔调道。

朱娘不想跟对方废话。

在朱浩不多的记忆中,此人姓钱,人称“钱串子”,真名叫什么不知道,但这世间没有取错的外号,他经营的铺子也卖五谷杂娘和官盐,平时嫉妒朱娘店里生意好,言语上总有挤兑。

朱浩笑嘻嘻道:“钱掌柜,我们卖我们的盐,如果有顾客临门,我们就卖给他,跟你有关系吗?”

钱串子指着朱浩:“你小子还是这般顽劣……哼,识相点儿劝你娘早些把铺子兑出去,以后做点相夫教子的事不好吗?哦对了,你娘如今没夫可相……颧骨高,杀夫不用刀,可惜啊可惜……”

真是哪壶不开提哪壶!

朱娘其实长得很标致,典型的鹅蛋脸,圆润的颧骨撑得一张脸很有立体感,看起来唯美清秀,端庄典雅。

朱娘拽着朱浩往里走,朱浩回首大声诘问:“钱婶比我娘颧骨更高,不知她是不是也克夫?我一定要找她当面问问……”

“呸,油腔滑调的小鬼头!”钱串子破口大骂。

朱浩吐舌做了个鬼脸。

打嘴炮,输人不输阵。

……

……

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