蒋家明听林曦详细说明后，才弄明白原来是a集团给他全国各地的配套便利店采购货物。店面都很小，虽然一旦谈下来是全国执行，但是具体能卖多少真不好说。
蒋家明让销售老程亲自抓这个事情，但是要求绮丽和kc务必各自对接各自的。确保不会一损俱损。
老程也第一时间指派了a集团所在地的分公司经理去和对方对接绮丽产品，同时也让于总选派了两个人过去对接kc产品。
人回来汇报说，现在是询价、比较，让各大品牌，选几个合适的单品，再弄几个组合装给对方报价。对方还要从报价的品牌中选择他们觉得合适的品牌。
绮丽国内第一劲敌，这几年隐隐有和绮丽并驾齐驱之势的美多也在报价之列。几个洋品牌也来了。一些曾经辉煌现在逐渐没落的品牌也来了，一些试图在几个大品牌中杀出一条路的新兴品牌也来了。
另外，除了竞争压力大以外，因为a集团这个配套的店小，每个店销量绝对是没多少，他们也没有仓库，所以要求送货就是少量多次。组合装也要提前装好。
比较好的就是他们全国的便利店有三万家，首批进货，每家要每种选定的商品五套，还有比较好的一点是，不管能不能卖掉，他们都不会退货，而且送货的次月肯定会结账。
启力公司对客户从来都是先款后货，但是这次，蒋家明决定接受这个条件。
这即使是个一锤子买卖也是好事啊。而且这是a集团啊，还担心它会赖账不成？
所以上述闻风赶来的品牌都卯足了劲。
蒋家明又电话打给林曦，问：“这个单，怎么样能拿下呢？”
林曦说：“这是谁都没有办法保证的事情，你做好你自己的事情就行了，剩下的看天意。选他们那种店适合销售的产品，价格呢，基本你正常价就行，主要是东西要对路。你可以去他们店里先去转转，看看情况。”
“你和我一起去吧，我不知道怎么弄啊。”
“你真把我当小弟了？你挣钱又不分给我。自己去啊，或者找几个聪明的和你一起去。对了，跟你们对接的人很重要，很可能他能起到重要作用。私下走动走动。”
“走动的标配和顶配是什么？”
“标配是溜须拍马，吃吃喝喝，玩玩乐乐，说话做事周到一些。顶配就没边儿了，看情况，又别让人抓到把柄。抓到，大家都没戏唱了。诶，估计你个大老板，又是个假洋鬼子弄不了，让手下销售去吧。”
蒋家明让老程按照林曦说的去处理，有进展随时给他汇报。
启力能做到全国第一，那些销售员绝对不是吃素的，事情做的有里有面儿，无可挑剔。kc产品销售员也有样学样。最终绮丽和kc双双入选。
蒋家明想想，有点感慨：这销售线虽然乌漆麻黑，但是也藏龙卧虎，竟然这么多能人。
蒋家明让老程把这几个人作为年终考核重点，这次事件要记一功。
后来蒋家明见到这几个人，再说到这个事儿时，几个人说自己只是跑跑腿，是蒋总让分开行动的战略起了关键作用。对方本意就是选两个公司，一个高端品一个平价品。如果不分开行动，很可能至少选一个别家公司的品牌。再有就是程总战术好，把人心摸得很透，具体怎么说怎么做都是程总教的。
一番话，功劳都给了蒋家明和老程。果然是这一行的人才！
签协议的时候，是老程和于总去的，首批进货两个合同合计七千多万！启力有史以来第一大单！
于总回来汇报说，对方说本来选的是绮丽和一个洋品牌，但是林曦力荐kc，他们也查了相关资料，确实kc更合适。这个东西他们想得很清楚，首批要货量就这么多，如果到年底还销售不出去，他们就会把这些东西直接转为员工福利，如果能卖，就会继续进货。但是员工福利也会采购，但是采购什么到时候再说。
所以这个林曦绝对功不可没，另外就是对方的员工福利也可以争取一下。让几个销售员随时跟他们保持联系，一有消息就报过来。
https://lingjingxingzhe.com/book/37703/10184113.html
