辛语对他笑了笑，算是感谢他的善解人意，然后问沈一文：“我其实还有一个担心，还想多问一句沈主任，销售线今年销量猛增，预计今年利润如何？”
沈一文说：“今年销售线喊出销量要翻番，说是老蒋总的意思。所以销售线上拼命了。因为分公司直接和竞品对抗，所以人员投入多，产品毛利低，按照公司政策，并不鼓励赚多少利润，更多要求是提高市场占有率，鼓励把利润用于提高销量。但是也不允许亏损。有亏损的说明原因，基本会有一点惩罚。今年为了赚销量，这个利润好像都顾不上了。”
“这个我知道，我想问这个惩罚力度够吗？”
“这是老总们定的政策，我就是执行。”
辛语想想，这个事儿的确问他等于白问，不过在蒋家明跟前提出来也是有意义的，辛语看向蒋家明：“根据我这多半年对销售线的了解，我觉得年终核算，今年的利润会特别不好看，事实上问题会很大。我是建议考核销售额与利润放到同等重要的程度。”
实际上辛语很想发表一下对今年销售政策过于激进的不认可。但是想到毕竟是老蒋总的意思，自己实在是犯不上。
蒋超宇年龄大了，身体不好，似乎急于实现什么目标，导致决策水平大幅度下降。出台政策失去了以往的稳健之风。有个l分公司，分公司经理好大喜功，工作报告里说由于他们销售工作到位，销售政策得当，几个单店一个月的销售额达到了往年一年的销售额。实际上是把团购和大宗销量都划到了里边。还有就是确实有销量提高的部分，但是也是消费者受低价诱惑，提前囤货，这个月买了，可能后面一年都不用买了。长时间看，用量是一定的。真正的销量增长在吸引过来的几个其他品牌的消费者。增加几个点，十几个点的百分比或者更多一点是可能的。但是说翻多少倍就有点离谱了。
但是l分公司经理的报告里可没有分析这么细。蒋超宇受到鼓舞，要求全国分公司都学l分公司，销售额要争取全国翻一番。
在这里还是要介绍一下启力公司，已经做到全国第一了，而且年销售额这几年非常稳定了。
在产品线不变的情况下，销售额要翻番，要么是提高单价，要么是提高销量。
当然单价是不可能在别人不变的情况下你一家提高了，那不是自寻死路吗？那就只有提高销量了。
但是市场容量是一定的。
如果拉长产品线，自己开发新品肯定是来不及了，除非像买b公司一样再买个成熟的公司，但是哪里就那么容易了。
然后就有分公司受不了了，工作报告里说自己辖区内根本不可能，因为人均销售额已经很高了。其他人均销售额低的公司还可以拼一拼。
然后，销售大区经理对分公司经理说：“你可以离职了。”后来这个分公司经理就真的离职了。
公司意思很简单：这是一个硬性要求，不允许有不一样的声音。
但是难度确实太高了。而且这个政策来自于一个被人为修饰过的数据。
然后，全国的销售员为了提高销量更是无所顾忌，总部对销售分公司也是各种绿灯，有求必应。
不乱才怪。
因为蒋家明头一年进公司，并不知道目前的状态是不合理的。但是知道辛语话说出来必有出处，但是因为涉及老蒋的政策，又沈一文在场，他不便过多讨论。只说了句：“有道理，后面再讨论吧，今天就先这样吧。”
沈一文和辛语都出了蒋家明的办公室，回到自己的办公室。
辛语刚坐下，蒋家明的微信就过来了：“下午下班，公司门口等。”
下午，财务总监果然找到辛语和分公司财务负责人讨论审计上指出的问题，责成两个人负责这个事情。前面的事情分清一下责任，财务部门的责任要怎么处理，同时要求辛语负责拟订相关制度，分公司财务负责人配合，财务总监审核。
https://lingjingxingzhe.com/book/37703/10184108.html
