“这……这就是你说的勤工俭学？”
当何文涛领着十来个大二大三的学生走进旅馆，身后的周倩直接叫了起来。
原本就有些怀疑的学生们，更是退缩，有人差点直接转身就走。
不需要何文涛过多言语，那满满一个房间与新生套装同款的军绿色大包，已经说明了一切。
被大家目光有意识地集中着，周倩很想给何文涛一脚踹飞。
很快，她才后知后觉地叫道：“哦！原来你消失一晚，是去倒腾这个去了。”
“这不叫倒腾。”
何文涛苦着脸叹息了一声：“唉，我也是真没别的办法了啊。大家都是贫困生……额，我直接说出来，希望大家不要介意。贫困，又不是我们自己选择的，是各种各样的原因造成的。我来上学，我家给的钱，除开交学费的，几乎没了。要是买了学校的套装，那就真的没了。”
“可是……我之后吃饭怎么办？我还想专升本，想买书本要报名哪来的钱？在学校，连打开水都要钱，对不对？这钱从哪来？勤工俭学可以，但我不能饿着肚子去勤工俭学吧？太多的苦难，我都不好意思说出来。”
周倩翻了翻白眼。
你这叫不好意思说？
大家受的苦，还没你说的多呢。
小叔何庆生尴尬地挠了挠头。
这侄子，调皮捣蛋他是知道，但睁眼说瞎话的本事，他还是第一次见识到。
何文涛只当没看到，转而换了个表情。
义正言辞，大义凛然。
“大二大三的学长学姐们苦，但大家已经熬过了最艰难的时刻。你们想勤工俭学，你们去做家教，你们做别的兼职，都有路子了。可后来的学弟学妹们呢？他们怀着对大学的向往，家里省吃俭用地送他们过来，有的人过来只能啃馒头。”
“可我们的新生套装只要两百四，比学校的便宜六十块，六十块够你们在食堂吃一个星期不止了吧？”
见有人下意识地点头，何文涛郑重地说了下去：“所以，我们替学弟学妹们省下六十，就能够让他们少啃一个星期馒头，多吃一个星期食堂。两全其美的事，为什么不能做？为什么不值得做？”
周倩眨巴了瞎眼睛。
好像……是这么个道理？
连小叔何庆生都觉得好像是那么回事。
但其他的学长学姐们……
“咳咳。”
何文涛尴尬地咳嗽了一下。
没办法，不是谁都好忽悠。
“那么，谈谈销售。”
何文涛伸出了四根手指，在面前晃荡了一下：“每卖出一套，我给你们四十块提成。十套，就是四百块。”
这话一出，几名学生眼前一亮，而后又暗淡下去。
“我们怎么卖呀？在学校推销东西……”
一个女生嘀咕着，似乎是不好意思。
“在学校推销东西，是大家的优势。”
何文涛接过了话头：“大家只要记住我的六字销售话术，保证你们能卖出去。”
“第一：学长。”
“第二：一样”
“第三：便宜。”
说完，何文涛又详细解释起来：“你们要告诉他们，你们是学长学姐，你们是过来人，知道的比他们多。你们卖的新生套装和学校一毛一样……”
“是一模一样。”周倩纠正道。
何文涛只当没听到：“价格还比学校便宜六十块。当然，你们也可以喊价两百六，等着别人还价。不还价，多出来的就算你们的。”
没有得到回应的周倩哼了声，脸色苦了下来。
推销？
她连接待新生都有些不好意思，更别说跟新生推销东西了。
周倩并不知道，何文涛压根就没把她算在内。
她充其量，只能算个好忽悠的掮客而已。
“好了，大家如果想做的话，就在我这做个简单登记，然后可以领一套套装，开始干活。”
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