“然后是显示屏。”白雾加快速度，道：“虽然都是国产屏，也都是小品牌，但是您可以看到旧款比新款稍薄，这是因为屏幕的材质不同，旧款用的是STN材质，而新款用的是TN材质，STN的抗干扰性更强，这就解释了为什么新款显示屏一摔就坏，而旧款摔得更狠，显示却不受影响的原因。”
白雾喝了口水，又道：“最后还有镜片和信号放大器……”
Felix连忙制止她道：“行了，我明白了。总之一句话，新款在旧款的基础上，把能降低成本的物料都换成了便宜的型号。”
百里宰瞪着双眼，用中文道：“白雾，你说你一个女孩子，对各种元器件如数家珍，比男的还猛，不怕吓到别人吗？”
白雾没理他，对Felix道：“还不止这些，大到五六美元的物料，小到几分钱人民币的电容电阻，甚至泡棉胶水，市面上都能找到更便宜的替代品。正如测距仪本身，您永远可以找到更便宜的替代品，关键是看您需要这些产品达到您的什么要求，是心痛三分钟，高枕无忧三四年，还是快乐三分钟，提心吊胆两三年？”
Felix道：“我不明白你的意思。”
白雾又把PI递到Felix手上，道：“签下准针的PI，您或许会为准针的价格心痛三分钟，但您买到的是品质保证，在它的生命周期内，您不需要担心它会爆出问题，给您带来不可估量的损失。而您要是只看重价格，签约时或许痛快，但出事故时，我担心您会后悔今天的决定。”
Felix对百里宰道：“你怎么看？”
百里宰道：“这个世界上，有个词叫‘一分价钱一分货’，花多少钱就买什么质量的东西，白经理家的东西货好，我不否认，但她的价格贵，也是不争的事实。豪爽的价格比准针低一大截，品质合当低于准针。但我想问Felix您的是，豪爽的品质真的低于准针一大截吗？我不这样认为。白经理刚才所谓的Bug，我已经答复过，七天修复，所谓日光性能，并不是这个层级的产品应该具备的素质，所谓跌落测试，只是偶然失误，白经理以这些莫须有的罪名诋毁豪爽，我不认同。”
似乎想起了什么，百里宰又补充道：“关于跌落测试，我可以承诺，等您的订单下来，大货做好，您可以派人去工厂做实验，如果验货失败，豪爽愿意承担全部责任。”
百里宰以退为进，说得Felix心思活动，Felix虽然隐隐觉得百里宰有点言过其实，但又想到百里宰背后毕竟有一家公司做支撑，再离谱也不至于失控，于是拿起豪爽的PI，作势往上面签字。
Felix此举倒不是真打算就此与豪爽签约，而是试探白雾会不会再次提出让步。
然而，白雾只感叹道：“降成本谁都会，但准针并不打算这么做。因为如果我们为了Jet降低成本，就意味着我们为了订单降低品质，也就意味着我们抛弃了我们的信念。而据我所知，任何一家取得巨大成就的公司，包括Jet，Hilti，Bosch，无一不是有信念，可以抵御诱惑，坚守初心的公司。”
Felix内心深处，不得不感叹眼前这两家公司的代表，其实并不在一个层面上。
玉塘风眼看最后关头，白雾还能如此大义凛然坚持不降价，心里虽然佩服她，但同时忍不住担心。
这时，百里宰见Felix有所犹疑，又道：“Felix，我想友情提醒一下，从去年年底到现在，豪爽出货给Jet的OPP产品已经超过一万台，其中还有六万多美金的账款没有结清。如果豪爽敢在MPP的订单上埋地雷，您大可扣押公司的货款。有这么大的筹码在手上，您还担心什么呢？”
白雾道：“Felix，请恕我直言，如果您喜欢花费宝贵的时间做无用功，与供应商扯皮，我无话可说。但如果您只想安安稳稳地做测距仪的生意，那我不客气地说，整个中国，准针是您唯一的选择。”
Felix放下豪爽的PI，起身走到餐桌边，背对着白雾与百里宰，呼唤欧文过去，轻声与他商量。
这时，百里宰凝视白雾足有十秒，方拿起PI起身走到Felix身旁，道：“如果您现在在这份文件上签上您的大名，我可以在现有价格上再降两个点。”
Felix没有回话。
欧文走到白雾身旁，道：“准针的价格一点都不能松动吗？如果能降三个点，我可以马上跟你签约。”
百里宰急了，道：“我再降三个点。”
白雾起身朝欧文鞠躬道：“很抱歉，准针的价格是实价，没有降价空间，但我之前答应的付款方式，现在仍然有效。”
欧文回头看Felix，见Felix悠闲地喝着香槟，遂道：“两个点，如果两个点都降不了，那我们只能对您说抱歉了。”
这句话预示着谈判进行到了决胜负的时刻，白雾能明显感觉到所有人炽热的目光都落在她身上，这时如果再拒绝，极有可能这个订单就黄了。她转头看玉塘风，玉塘风正紧张地看着她，见她转头，便用中文建议道：“要不给弛经理打个电话？”
白雾收回视线，拿起PI，眼睛盯着上面$14.99的价格，心里却在激烈地交战，降两个点，同意？还是不同意？一念之间，将决定本次德国之行的成败，决定一个月来夜以继日的忙碌是否值得。
十来秒之后，白雾终于抬起头，道：“对不起，价格方面我真的无能为力。”
众人一听，都屏声静气，不敢置信。
白雾急忙又道：“但是，我可以把质保期从一年提高到两年。特惠价格，加倾角功能，加独一无二的付款条件，加史无前例的质保期，这是我个人在准针工作八年报出去的让步最大的价格，如果您仍不接受，那我只能表示遗憾。”
玉塘风闻言，用英语说：“雾姐，你疯了，这个条件是临时新增的，没有经过领导同意，他们要是怪罪下来，你怎么办？”
白雾用英语答道：“我不能给Jet更好的价格，只好给它更好的服务，要是老板不同意，我顶着！”
欧文心知这是白雾最后的Offer了，点了点头，走回去与Felix再次碰头。
这时，百里宰再次说道：“五个点，豪爽愿意再降五个点。这就意味着，Jet坐着不动，凭空多赚一万美元。何乐而不为呢？”
死一般的寂静中，Felix思索再三，他想的是，白雾这时候仍对价格如此坚守，说明她的确已经给出了最低价，另外她妥协的两点，付款条件延后，和售后服务延长，都是出于对Jet的信任和对自己产品的自信，而信任是相互的，他不愿辜负白雾的诚心和美意，终于说道：“恭喜你白雾！我打算把MPP测距仪项目交给你——白经理！PI我现在就给你签！”
这一刻，白雾如坠云中。
在恍然如梦的错愕中，白雾被玉塘风拉起，被推到Felix面前，鬼使神差地把PI递给Felix，脑袋一片空白地看着Felix龙飞凤舞地签上他的全名——Felix Perez，盖上蓝色印章，再鬼使神差地接过Felix递回来的文件，然后，她忽然情不能自已地抱住了Felix。
Felix哈哈大笑，道：“这个房间里这么多帅小伙你不抱，偏偏抱我一个老头子，你真有眼光！”
众人寒暄一阵，终于结束了会议，被欧文送出了会议室。
https://lingjingxingzhe.com/book/25017/7064099_2.html
