“这么大的订单当然不能放弃，”驰明瑞道：“但是违反公司规定的事，我也做不了。你办法多，再想想其他办法。”
白雾还待再说，驰明瑞已伸出手掌，按下白雾的话头，不让她再发言。白雾无可奈何，只得将长发一甩，退出了经理办公室。
回座位的路上，白雾想的不是驰明瑞如何可恶，而是欧文那里，她将如何交代。
白雾刚在位置上坐定，玉塘风就鬼鬼祟祟地朝她走来，脸上挂着莫名其妙的笑容，白雾看见，还以为他捡钱了呢，便问：“又怎么了？”
玉塘风竖起一根手指贴在唇边，轻声说：“嘘！”
白雾更加莫名其妙，可看玉塘风的表情，又像是又话要说，只好招手叫她过来，玉塘风便笑嘻嘻地轻声快步走来，没等白雾反应，他突然弯下腰，嘴唇朝白雾的脸颊靠过来，吓得白雾急忙往后躲。
玉塘风愣在当地，羞得满脸通红，舌头打结：“不是，雾姐，你，你，你，我，我，我不是，我没打算，你误会啦！”
白雾这才反应过来，原来玉塘风朝她靠来，是想在她耳边说悄悄话，她多年未与男人靠近，竟形成了这样的条件反射，一时觉得十分尴尬，心跳加速，虽知玉塘风必是有机密话要说，也没心情听，怕玉塘风看透她的窘态，因此喝道：“回去！我现在有急事，你的事等会再说。”
玉塘风只得讪讪地回到座位，忙自己的事去了。
白雾定住心神，思索驰明瑞口中所说的“其他办法”，想来想去，除了在产品和价格上想办法以外，能退让的条件只有付款方式和运输方式了，付款方式一般是预付30%，运输方式一般是FOB深圳，这两个条件几乎是雷打不动的，变更付款方式意味着风险增加，变更运输方式意味着成本增加，估计都不是驰明瑞能接受的选项。
那就只能回到老路，在价格和MOQ上想办法，如何才能让驰明瑞同意变动价格呢？他的目标是维护他的规定，也就是说，指导价是不能动的。
但是指导价附带的条件完全是标准的订单，而不是Jet这样的特殊订单。
想到这里，白雾灵光一闪，“噌”的一声，又站了起来，直接冲进了驰明瑞的办公室。
驰明瑞正在打电话，好像是在跟财务经理沟通成本的问题，见白雾匆匆而来，便结束了通话。
白雾道：“弛经理，我问你，如果我把W6的MOQ提高到一万台，价格能不能降低5%？”
“MOQ一万台，这怎么可能？”驰明瑞道：“你难道忘了，Jet上次提出的MOQ是200个，他们怎么可能接受一万台的MOQ？”
白雾道：“那你不要管，你的指导价文件上只有MOQ500，1000，2000和5000台的价格，没有一万台的，我就想知道，一万台能不能比2000台便宜5%？”
“不止，”驰明瑞道：“我刚问了财务，他说要降低售价，就只能降低成本或者降低利润，我和他都不主张降低利润，所以只能在成本上做文章。一百万的订单，铁定可以压缩采购成本和生产成本，至于降低多少，财务经理给了个估算，大概是5%到10%，具体数据需要再全面地考虑。”
“那好，我们就按5%算。”白雾道：“那我再请问，如果我把W6的包装盒从彩盒换成吸塑，价格能降低多少？”
驰明瑞诧异道：“你把一个MPP的产品用吸塑那么低端的材质来包装？客户能同意吗？这个提议我不接受。”
白雾道：“你又不是客户，你怎么知道客户不会同意？再说，我只是给客户提供option，采不采纳是他的决定。只要我能把价格降到15美元，把我的Offer提交到Jet老板的桌上，我的目的就达到了。至于其他的，我自然会想办法把它圆回来。就算圆不回来，公司也不亏，有什么好担心的？”
“那行吧，你去外面等我一会，我去一趟财务部，帮你详细问问。”
白雾趁此机会，回位置给欧文写邮件，这封邮件意义重大，而且内容不太顺欧文的意，稍有不慎可能引起客户的反感，所以白雾手指悬在键盘上，半天不敢下笔。
玉塘风坐在白雾左边，时不时地扭头偷看白雾，看她面色凝重，几次欲言又止，不敢打扰。
白雾拿起水杯喝了一口水，终于开始写道：
亲爱的欧文，
好消息！
我已经拿到了公司给我的新Offer，考虑到Jet的品牌影响力和专业的品牌形象，我们决定给您一个准针有史以来最大的折扣。
我们把W6的价格重新调整为14.99美元！
欧文，您敢相信吗？
请注意，这是准针给Jet提供的独家优惠价，切勿告诉外人。
相应地，价格巨幅下降，是以降低成本为代价的，这些成本包括物料成本，生产成本，管理成本等等，所以我需要告诉您，我们在哪些方面做了努力，使成本降低了这么多。
→首当其冲的，就是包装方式的改变。
→其次，是采购数量的提升。
白雾先写好两个段落标题，等会再详细论述，正准备往下写，她听到了驰明瑞的声音。
驰明瑞在办公室门口喊她：“白雾，过来一下，有事和你说。”
白雾小跑过去，随驰明瑞进办公室，见驰明瑞表情不太轻松，便问：“怎么了？”
三个字刚出口，驰明瑞的手机震动了一下，屏幕自动亮起，显示时间为六点整。
下班时间到了。
驰明瑞坐进椅子里，对白雾说：“衡经理已经把差价算出来了，没你想的那么大。售价的5%已经到五块五人民币了，彩盒一套一共才五块多，吸塑还要配一张彩卡，也不便宜，只比彩盒便宜三块多。”
白雾拿起计算器快速算了算，道：“那应该也够了。包装降3.5个点，刚才你说采购成本和生产成本可以降5%到10%，取个中间值，加上包装，正好10个点。那我就这么跟客户说了。”
驰明瑞道：“你别着急，衡经理刚才也说了，5%到10%只是估算，而且他只是口头答应，你一报出去，万一他反悔，你找谁说理去？依我看，我们必须让他算清楚，然后以邮件的形势发给我，你再报出去。”
“那赶紧算啊！”白雾道。
驰明瑞像看猴子一样看着白雾道：“下班了，谁还给你算，下周再说吧！”
白雾道：“不行！必须现在算。”
https://lingjingxingzhe.com/book/25017/6010804_2.html
