白雾长着一张漂亮到令人魂不守舍的鹅蛋脸，身材高挑，穿着酒红大领长衫，在三个男人的衬托下，犹如绿叶中的红花，坐于肖祺斜对面，驰明瑞身侧。
肖祺道：“小许，你先把情况跟白雾说说。”
许进厚微微一愣，清了清嗓子，道：“雾姐，是这样，刚才我在地铁上，突然接到一个国内的中间商客户打来的电话，他说，一个叫Clock的公司，在找测距仪供应商，你听到过类似的消息吗？”
白雾对许进厚的印象很差。
按理说，公司分了国际业务部和国内业务部，就应该各自经营各自的地盘，但许进厚贪心不足蛇吞象，多次染指国际业务部的客户，不但抢了国际业务部的几个订单，更因胡乱报价，导致国际业务部的几个现有客户投诉，说他们受到欺骗，要求赔偿。
肖祺知道情况后，不但没有惩治许进厚，还为他找托辞，只因许进厚善于溜须拍马。
创业之初，准针人少，大家亲如一家，说话从来直言不讳。现在的肖祺，已不喜欢听逆耳忠言，反而越来越喜欢听人拍马屁，这是白雾与他渐行渐远的原因之一。
今番，白雾一听到Clock这个名字，就知道许进厚的老毛病又犯了，又想抢国际部的客户。她虽明白许进厚年龄比她大，叫她“雾姐”是有意抬举，却厌恶他把自己叫老了，因而没好气地说：“没有！”
驰明瑞连忙补充道：“我就说嘛，白雾她们的邮件我都有看，到目前为止还没听到Clock要买测距仪的消息。”转而对白雾道：“你对这种大客户最有研究，跟老板介绍一下Clock的背景吧。”
白雾一说到客户，便如进了宝藏库一般，如数家珍道：“Clock是全球最大的五金工具零售商，总部在德国，经过八十多年发展，从一家手工具小店发展成了全球连锁集团，在国内也有分公司，叫做全时家居。他们在全球的门店数量超过八万个，有的是大型卖场，有的是小型便利店，每年的销售额超过三百亿美元，去年在世界五百强企业中排名第三百零五位。Clock的零售模式分为两种，一种叫做常规销售，也就是一年到头都上架销售的模式，一种叫做促销，这种模式只在门店最显眼的位置卖一个特价产品，每个产品只卖一个星期。”
停顿一下，又道：“它们跟我们的产品契合度很高，迟早会卖测距仪。不过这种大客户，一般不会直接跟工厂合作，都是通过中间商采购。”
驰明瑞道：“是的，国际部现在通过几个中间商在跟他们接洽，只要他们有任何风吹草动，我们肯定会第一时间收到风声。要是我们部门没有听到消息，那说明这个消息可能不太准确。”
肖祺道：“小许，你怎么搞的！把消息打探清楚了再来讨论！”
许进厚急忙说：“打探清楚了，Clock肯定在找测距仪。老板您看，客户把供应商调查表都发来了。”说着，把手机里的邮件调出来，递给肖祺看。
肖祺接过手机看了两眼，道：“还真是。小驰、白雾，你们俩也看看。”说着，把手机递给驰明瑞。
许进厚未等驰明瑞伸手，连忙双手捧住手机，远远地展示给驰明瑞看。
白雾朝手机上瞅一眼，只见文档的附件是个Excel表格，表头的确带有Clock公司的Logo，但标题写的是“Vendor Profile”，所有内容都是英文，顶部的几栏已经填写完毕，但被许进厚的大拇指按着，看不到内容，白雾推测上面写的应该是许进厚的客户的公司名称和联系人，许进厚生怕被她看到。
白雾顿时对许进厚这种以小人之心度君子之腹的行为有些生气，鄙夷道：“这种表格我们一个月要填三四份，它就像你去外面找工作一样，去任何一家大一点的公司面试，人家都要你先填一张简历留底，至于人家要不要你，还是两说。”
许进厚朝肖祺讪笑道：“客户把表格放出来，至少说明它对测距仪是有需求嘛，对吧？”
“对是对。”白雾道：“兴趣他们是一直都有的。但什么时候买，就得慢慢等了。我的客户早在两年前就把这张表交上去了，至今还没有一点动静。你要交，现在也不晚。”
白雾的意思已经很明白，我两年前就已经跟客户取得联系，你现在才交表格，早没戏了。
许进厚呵呵一笑，故作痴傻地说：“雾姐说不晚，那肯定来得及。就算他们不做项目，我们把表格发过去，跟客户保持联系，也好多条渠道，多个机会，打探客户那边的消息。对公司来说，只有好处，没有坏处。”
肖祺听后没有做声，却慢悠悠地点了点头。
驰明瑞立即说：“也好，那就把这个表格发出去吧。麻烦许经理多关注一下这个客户，这个客户如果真的要做测距仪，订单肯定不会小。客户那边一旦有什么反馈，一定记得发出来知会一下大家，大家好一起商量。我们这边要是有消息，也会发在群里，跟大家说一声。”
许进厚笑道：“那肯定，毕竟你们做外贸是行家，我们要跟你们多学习。这次要不是Clock找到中间商，中间商再找到我们，我们也不会主动去接洽国外的客户，也免得我们外行去做内行的事。就比如这个调查表，全都是英文的，我们就不太看得懂，国际部个个都是英语八级，这点难度对你们来说，都是小菜一碟。我在想，能不能请弛经理帮个忙，帮我们填一下这个小表格，我好发给客户？”
许进厚这是要抢国际部的订单，还要国际部帮他干活，他坐收渔利。
驰明瑞的脾气再好，听了这句话也免不了一愣，见白雾一脸怒色，眼看要口出恶言，忙抢着说：“小许，像这种表格，中间商也是经常要填的，他们比我们有经验，你让他们帮你填是最好的。”
许进厚转着金戒指道：“我本来也是这么想的，电话里就跟他们说了。可是客户说，他们去年跟Clock做了两个订单，金额接近一千万，最近又在忙一个五百多万的新订单，抽不出人手填表，所以才把表格发来让我填。我是想，咱们国际部有六个人，随便找个人填一下，半个小时就填完了。要是我们填，一天也不见得填的完，还会错漏百出，显得我们公司不专业。实在不行，弛经理你安排个人，帮我翻译一下，总可以吧？”
白雾忍不住说：“没有金刚钻，就别揽瓷器活！我告诉你，这个表还只是第一步，跟Clock这样的大客户打交道，所有文档都是英文的，后面还有各种Offer Sheet，RFQ，NDA， Reports，Agreements，Statements，Compliances，文档可以说是浩如烟海，难道都让我们给你翻译不成？你们想跟进Clock，就要做好长期抗战的准备。”
许进厚深知只要我不尴尬，尴尬的就是别人的道理，靠在沙发上哈哈笑道：“现在八字还没一撇，先把调查表搞定再说。既然国际部没空，那我就让小韩等会别去拜访客户了，让他在公司帮忙填一下表格吧。”
许进厚以退为进，白雾和驰明瑞不便接话。
一时间办公室里鸦雀无声，都等肖祺发话。
肖祺想了想，道：“国际部不是新来了一个助理吗？他不会填，就让他帮忙翻译一下发给小许，小许尽快填好发给客户。”
白雾一听，心中极不是滋味，却又无可奈何，只得含恨退出办公室。
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